El mundo del mercadeo es tan vasto que resulta fácil confundirse con los términos y conceptos que se manejan en él. Uno de los términos más importantes y que todo mercadólogo debe conocer es la «plaza».
¿Qué es la plaza en el mercadeo?
La plaza, también conocida como distribución, es uno de los cuatro pilares del marketing mix, junto con el producto, el precio y la promoción. Se refiere al lugar donde se vende el producto o servicio, así como a la forma en que se distribuye.
Al hablar de plaza, es importante tener en cuenta que no solo se refiere al lugar físico donde se vende el producto, sino también a todos los canales que se utilizan para llegar al cliente final. Por ejemplo, la plaza puede incluir tiendas físicas, venta en línea, distribuidores, mayoristas, entre otros.
Importancia de la plaza en el mercadeo
La plaza es uno de los elementos más importantes del marketing mix, ya que una mala estrategia de distribución puede afectar negativamente las ventas de un producto o servicio. Por el contrario, una buena estrategia de distribución puede ser clave para alcanzar el éxito en el mercado.
La plaza también es importante porque influye en la percepción del cliente sobre el producto o servicio. Por ejemplo, si un cliente encuentra el producto en una tienda exclusiva y bien presentado, es más probable que lo perciba como un producto de calidad y esté dispuesto a pagar más por él.
Estrategias de plaza en el mercadeo
Existen diferentes estrategias de plaza en el mercadeo que se pueden utilizar, dependiendo del producto o servicio y del público objetivo. Algunas de ellas son:
- Distribución intensiva: se busca que el producto esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles, para facilitar el acceso del cliente.
- Distribución selectiva: se seleccionan ciertos puntos de venta que se consideran adecuados para el producto, para que este tenga una imagen de exclusividad.
- Distribución excluyente: se selecciona un único punto de venta para el producto, para que este tenga una imagen de exclusividad y alta calidad.
Conclusión
En conclusión, la plaza es un elemento clave en el marketing mix que debe ser considerado cuidadosamente para lograr una estrategia de distribución efectiva. Al tener en cuenta la importancia de la plaza y las diferentes estrategias que se pueden utilizar, se puede lograr el éxito en el mercado y satisfacer las necesidades de los clientes.